價格跌破1400元,刷臉支付設備未來如何盈利?


來源:移動支付網    作者:小P    2019-11-28 9:00

在二維碼支付日益普及的形勢下,2019年“再起爐灶”的支付巨頭讓刷臉支付成為了支付行業新的技術革新焦點。然而在刷臉支付市場高速增長時,刷臉支付設備制造市場卻已提前進入紅海。一款1399元價格的刷臉支付設備,讓市場競爭步入了更加殘酷的新階段。

刷臉設備市場價格不斷走低,產業矛盾凸顯

在過去的一年里,刷臉支付設備價格在不斷下降。

2018年8月,支付寶宣布在未來一年內將向各種商業場景普及“自助收銀+刷臉支付”的解決方案。加入刷臉支付的自助收銀設備,每臺價格大概是3~4萬,適合大型零售,但對于中長尾商戶來說,價格難以接受。

2018年12月,支付寶推出輕量級刷臉支付設備——“蜻蜓”,刷臉支付接入成本降低80%。自此,刷臉支付普及有了更多可能。其價格為2599元,仍然是較高。

2019年3月,微信支付發布輕量級刷臉支付設備“青蛙”,定價2000元左右。

2019年4月,支付寶推出第二代基于線下消費場景的刷臉支付設備“蜻蜓”,定價1999元,相比第一代直降近30%。

2019年8月,微信支付發布搭載掃碼器、雙面屏智能商業設備“微信青蛙Pro”,其價格是1999元。除去補貼,兩大互聯網巨頭的刷臉支付設備價格在同一起跑線了,但這并沒有維持多久。

2019年9月24日,支付寶發布蜻蜓Plus一體機與蜻蜓Extension分體機,并將普通“蜻蜓”定價下降為1699元。此外,服務商批量拿貨的話,其價格可以降低到1499元。

如果不考慮補貼,僅僅計算生產成本的話,1499元對于設備制造廠商來說,基本無利可圖。據了解,目前支付寶與微信支付的攝像頭成本價格穩定在500-600元之間,除去攝像頭成本的情況下,如果需要滿足互聯網巨頭刷臉支付設備的官方標準規格,硬件裝配成本普遍在千元以上,此外還不包含認證、生產機器折舊、不良率等一系列成本。目前來看1800元可以說是銷售價格的分界點,低于此價格,且沒有其他贏利點的話,入局刷臉支付設備制造領域是個“虧本生意”。

對于設備制造商來說,價格過低是噩夢,但是對于服務商和商戶來說,價格低卻是需求所在。更低的價格,可以降低服務商的壓貨成本,提高資金周轉率,此外,為了快速推廣市場,部分服務商還免費贈送給商戶以期待獲得長期收益,過高的設備價格,資金回籠時間則更長。在經歷了二維碼支付的低成本教育之后,商戶對刷臉支付設備的價格預期也較低。為了讓刷臉支付盡快普及,設備價格不斷下降是大勢所趨。

1399元價格創新低,刷臉支付設備如何盈利?

對于許多設備廠商來說,刷臉支付被認為是繼智能POS之后,另一個支付行業的大機遇。據移動支付網發布的《2019中國人臉支付產業發展報告》預測,2022年整個刷臉設備市場規模將達到185億元,因此諸多設備商都期望入局獲利。但不斷下降的設備設備價格,對設備廠商的綜合實力提出了巨大考驗。單純依靠售賣設備,設備廠商很難維持生計。

近日,錢客多公司宣布,其QD21系列普及版,渠道出貨價格調整為1399元/臺,比支付寶的1499元最低設備價格,還便宜100元。并且還多了專用掃碼頭,收銀員副屏和小鍵盤。價格的新低,進一步加劇了刷臉支付終端制造市場的競爭。

錢客多QD21普及版

在設備核心配置上,QD21普及版保持著刷臉支付設備高規格水準。其主控芯片采用RK3399芯片,而市場上較多低價設備則采用算力更低的RK3288芯片。RK3399安兔兔跑分是10萬分以上,RK3288只達到6萬分左右。只有跑分達到8萬分以上的設備設備才能夠流暢的同時運行多個應用程序,才具備擴展性,才能支撐商戶更多的智慧經營場景。

基于刷臉設備的增值服務,才是主戰場

錢客多負責人于挺進談及其對刷臉支付設備的發展趨勢時表示:目前人臉設備市場有三種發展思路。

第一種:把刷臉支付設備定義為新型支付設備,走成本極致低方向,通過低端芯片,更小的屏幕尺寸等方式將整機成本進一步壓縮,但這個思路犧牲了設備的行業場景擴展能力。

第二種:把刷臉支付設備定義為雙屏收銀機,主要針對增量市場,雖然出貨量不多,但設備對商戶粘性大。

第三種:把刷臉支付設備定義為商戶新零售的智慧經營設備,在支付這個基礎能力之上,為商戶提供更多的增值服務。

錢客多選擇的是第三種思路。

刷臉支付不重在支付,而重在增值服務,其實巨頭亦是如此盤算。

在8月26日重慶智博會上,微信支付發布“青蛙Pro”,除了支持刷臉支付,還帶來了3大服務升級,分別是會員、小程序、互動海報。此外還加入了智能語音支持,可實現語音識別、自然語言理解、語音合成、聲紋識別等全棧AI語音能力。

微信支付解析青蛙Pro功能

而在9月24日,支付寶在上海舉辦的支付寶開放日新零售IoT專場上,著重強調了基于芝麻信用和花唄能力的“輕會員”體系。此外,包括區塊鏈和智能語音的“BASIC”也將接入“蜻蜓”。

10月20日,銀聯發布的“刷臉付”注重支付安全之外,還強調金融門戶、流量入口、會員管理、廣告媒介等附加能力。

錢客多為新三板掛牌企業一卡易的全資子公司,一卡易成立于2006年,是會員營銷SaaS系統領域的領先企業。借助一卡易在會員營銷領域豐富的運營經驗以及已經合作的五十萬零售商戶門店,早在2017年,錢客多就以“智能客顯”這一產品探索收銀臺互動廣告領域。2018年發布第二代產品“電子立牌”,整合升級多項門店收銀功能,增加擴大屏幕尺寸并嘗試融入互動廣告功能。2019年3月發布了QD21,進入刷臉支付設備領域。目前,收銀臺互動廣告已在餐飲、藥店、服裝、景區票務、高校/園區等16個領域或場景實現較大規模設備布放。

錢客多第一代智能客顯于2017年發布

2018年發布錢客多電子立牌

歷經多年軟硬件能力的融合,錢客多在“支付+廣告”能力之外,早已提前布局相關的增值服務領域。

打通“電子社???rdquo;能力,錢客多設備作為湖北省宜昌市1300多家藥店的電子社??ㄊ芾碓O備,推出電子社保+移動支付的一體化解決方案,助力藥店快速實現數字化+智慧化的轉型升級。

錢客多QD21可內置二代身份證模塊,面向酒店,網吧等行業,實現基于活體識別的“人證比對”,相比于傳統的認證比對系統安全性更進一步。

基于人臉攝像頭的“活體識別”能力,錢客多最新上線“店員刷臉考勤”功能。該功能既為商戶節約了考勤機的購買成本,又解決了傳統考勤機場景下店員互相代打卡等問題,提升了連鎖商戶經營管理效率。

錢客多深耕餐飲行業,深度融合美團系統,將“外賣接單打印”、“團購碼核銷”、“排隊”、“預定”等多種應用集成在QD21上,讓刷臉支付設備使之成為商戶經營的好幫手。

錢客多于挺進認為:刷臉支付設備強大的硬件能力已經超過很多傳統收銀機,加上攝像頭獨特的活體識別能力,設備聯網的能力,移動支付的能力,可以創造非常豐富的行業應用。除了“店員考勤”,“外賣接單”,“電子醫???rdquo;,“活體人證比對”等能力外,還可以擴展“會員營銷”、“客流統計”、“遠程巡店”、“電子發票”等諸多有意思的行業應用,必將成為零售商戶未來的智慧經營中樞設備。未來刷臉支付設備必將要求生態廠家具備軟硬結合的能力,為生態伙伴提供更多的“人臉+”增值服務,方能更好的拓展零售商戶,真正的使刷臉支付落地。

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